Workshop Lead Universe — Arlinda College

Kenali Gejalanya

Iklan jalan terus, kok akad tidak naik?

Masalahnya jarang di jumlah leads. Masalahnya: leads bocor di tengah jalan. Setiap lead yang bocor adalah uang iklan yang terbuang.

Biaya iklan naik

Banyak chat "info harga" yang masuk, lalu menghilang begitu saja.

Balasnya telat

Chat malam baru dibalas besok siang. Prospek sudah lebih dulu ke kompetitor.

Data di HP sales

Sales keluar, ratusan kontak prospek ikut hilang bersamanya.

Tidak tahu channel terbaik

Tidak ada angka per channel sampai akad, jadi budget dibagi berdasarkan tebakan.

Booking batal

KPR ditolak atau DP belum siap, dan baru ketahuan setelah terlambat.

Komplain viral

Bangunan molor tanpa kabar, ulasan buruk menyebar lebih cepat dari iklan.

Kerangka Workshop

Lead Universe: 4 tahap, 1 sistem

Setiap tahap menambal satu kebocoran. Kalau tiap tahap naik 20%, akad bisa naik 2x tanpa menambah budget iklan.

01

Lead Generator

Mendatangkan prospek yang tepat dari online, offline, dan sales.

Ukurannyalead per channel

02

Lead Management

Membalas cepat, mengenali, memberi nilai, dan follow-up.

Ukurannyavisit rate

03

Lead Conversion

Pengunjung marketing gallery jadi pembeli dengan proses standar.

Ukurannyaconversion rate

04

Lead Retention

Merawat pembeli sampai serah terima, lalu jadi sumber referral.

Ukurannyareferral & komplain selesai

Selalu Update

Dibuka dengan kondisi pasar bulan berjalan

Setiap edisi workshop diawali data terbaru: bunga, inflasi, KPR, penjualan rumah, sampai capaian developer Tbk. Data inilah yang menentukan cara mengelola setiap prospek.

BI Rate

5,75%

Ditahan 3 bulan. Bunga KPR bank besar ±8,5–9,7%.

Cara bayar pembeli

7 dari 10

Pembeli rumah memakai KPR. Cek kemampuan bayar sejak chat pertama.

Rumah subsidi FLPP

45,7%

Dari target 350.000 unit per akhir September. Insentif jadi senjata closing.

Developer Tbk, Sem. I

±50%

Developer besar pun baru separuh target. Semester II butuh mesin leads yang efisien.

Cuplikan dari edisi Oktober 2026 (data per 2 Oktober 2026; sumber: Bank Indonesia, BPS, OJK, BP Tapera, laporan emiten). Angka diperbarui menjelang setiap tanggal workshop.

Kurikulum

Apa saja yang dibedah di workshop

Setiap topik disertai contoh angka, template laporan, dan checklist yang bisa langsung dipakai tim.

1

Kondisi Pasar & Peta Besar

Dari data pasar ke strategi leads

Makro terbaru: BI Rate, inflasi, rupiah, dan bunga KPR
KPR & kebijakan: kuota FLPP, PPN ditanggung pemerintah, insentif likuiditas BI
Mikro: survei harga & penjualan rumah, tipe yang laku, capaian developer Tbk
6 kondisi pasar → 6 strategi leads yang harus dijalankan sekarang
Pain & hope developer: di mana leads bocor, dan seperti apa penjualan yang bisa diprediksi

2

Lead Generator

Mendatangkan prospek dari 3 sumber

5 pintu online: SEO website, Instagram, TikTok, FB & IG Ads, Google Maps
Iklan dinilai dari jumlah survei, bukan jumlah chat
Offline: baliho, road sign, umbul-umbul, dengan nomor WA/QR berbeda per media
By sales: Live TikTok, canvasing tertarget, WA Business, sosmed pribadi sales
Laporan target vs hasil per channel: mana yang ditambah, mana yang distop

3

Lead Management

Leads jangan sampai dingin

Balas < 5 detik: chatbot WA 24 jam dan pembagian lead bergilir ke sales
Profiling RPC: Reason, Payment, Commitment
Product knowledge > 90%: bank 50 pertanyaan teratas dan tes bulanan sales
Cold, Warm, Hot: beda level, beda jadwal follow-up
Pengingat survei H-1 dan 3 jam sebelum, plus visit rate per sales & channel

4

Lead Conversion

Closing pakai proses, bukan bakat

Checklist presentasi: price list, simulasi KPR 3 bank, legalitas, siteplan, form booking
Rekomendasikan 1 unit terbaik: cicilan ≤ 30–35% gaji, kavling sesuai prioritas
Senjata closing yang disepakati manajemen, bukan diskon dadakan
Jadwal follow-up Hot Lead H0, H1, H3, H7, H14
Conversion rate per sales sebagai dasar coaching

5

Lead Retention

Pembeli puas = sumber lead baru

Kawal 6 tahap: booking, berkas KPR, akad, pembangunan, BAST, jadi warga
Kabari duluan progres KPR, akad, dan foto progres bangun tiap 2 minggu
Penanganan komplain dengan batas waktu yang jelas
Komunitas warga & program referral yang mengisi ulang Lead Generator

6

Dashboard Owner & Rencana Aksi

Satu halaman, dipantau tiap minggu

4 angka mingguan: lead vs target, visit rate, survei → booking, booking → akad
30 hari: rapikan dasar, semua lead masuk 1 nomor/CRM
60 hari: standarkan proses, checklist & senjata closing resmi
90 hari: lipat gandakan, pindah budget ke channel terbaik & referral warga jalan

Hasil yang Dibawa Pulang

Bukan cuma paham, tim Anda pulang dengan sistem

Template laporan target vs hasil leads per channel

Kerangka profiling RPC dan definisi Cold/Warm/Hot yang disepakati tim

Jadwal follow-up per level dan pengingat survei

Checklist presentasi dan daftar senjata closing

Alur kawal pembeli sampai BAST, SLA komplain, dan program referral

Dashboard owner 4 angka dan rencana aksi 30 · 60 · 90 hari

Akad naik 2x tanpa tambah budget iklan

Contoh: dari 1.000 leads, berapa yang sampai akad? Kita hitung dengan angka proyek Anda di workshop.

SekarangTiap tahap naik 20%

Lead → cocok40% → 48%

Cocok → survei30% → 36%

Survei → booking20% → 24%

Booking → akad75% → 90%

Total akad dari 1.000 leads18 → 37

Angka contoh untuk diskusi.

Setelah Workshop

Pekerjaan berulangnya bisa dijalankan AI

Semua kerangka di workshop bisa dijalankan manual oleh tim Anda. Bagi yang ingin prosesnya otomatis, setiap tahap punya padanan layanan di leadmarket.id, supaya tim sales fokus closing.

Di workshop Anda belajar…Bisa dijalankan lewat leadmarket.id…

Lead Generator: online, offline & salesMarketing SupportWebsite & SEO, iklan FB/IG/Google, konten Instagram & TikTok, Google Maps

Balas < 5 detik, 24 jamCustomer Service AIChatbot WhatsApp yang menyapa otomatis siang dan malam

Profiling & nilai Cold/Warm/HotCustomer Service AIProspek diprofiling dan diberi nilai saat chat berlangsung

Pengingat survei & follow-up Hot LeadOtomasi Bisnis AITerjadwal otomatis, plus laporan conversion rate per sales

Kawal KPR, akad & progres bangunOtomasi Bisnis AIKabar progres terkirim otomatis ke pembeli

Penanganan komplainOtomasi Bisnis AIKomplain tercatat dan terpantau sampai selesai

Tidak wajib, hanya pilihan setelah workshop. · Kenali leadmarket.id

Untuk Siapa

Workshop ini cocok untuk Anda yang…

Owner & direksi developer

Iklan sudah jalan, tapi penjualan belum bisa diprediksi dan belum tahu kebocorannya di mana.

Manajer marketing & sales

Butuh standar follow-up, closing, dan laporan mingguan yang sama untuk semua sales.

Tim digital marketing & admin leads

Mengurus iklan dan chat masuk setiap hari, dan ingin tahu channel mana yang benar-benar menghasilkan akad.

Pembicara

Dibawakan dua praktisi properti

Satu menjalankan proyek perumahan dan mesin leads-nya sendiri, satu mendampingi ratusan developer membangun sistem marketing & sales.

Pembicara 1

2012 – kiniDireksi/co-owner di lebih dari 10 proyek perumahan Jabodetabek, termasuk Darmaa Land, The Royal Premiere, dan The Royal Dago 1 & 2
2020 – kiniOwner Leadmarket.id & Waroengproperty.id
KiniOwner Corner Kebab, Dagos Steak & Omah Ningrat · Fasilitator Arlinda College
PendidikanMini MBA Real Estate Developer, REI Jakarta (2024) · S.T. Teknik Elektro, ITS

Pembicara 2

PendampinganRatusan klien developer properti dalam program pendampingan marketing proyek
TrainingCorporate training untuk ratusan perusahaan dalam kompetensi marketing & sales
EdukasiE-course properti dan kanal YouTube dengan 26.000+ subscriber
KeahlianProperty marketing strategy · Sales growth · Digital marketing · Marketing & sales system · Property business development

Investasi

Satu kali belajar, leads tidak lagi terbuang

Bandingkan dengan biaya iklan satu bulan yang leads-nya menghilang setelah tanya harga.

Kursi Terbatas Investasi per peserta

Waktu & tempat segera diumumkan. Daftar sekarang untuk mengamankan kursi.

Workshop tatap muka penuh 4 tahap Lead Universe
Materi presentasi Lead Universe edisi terbaru
Data pasar properti bulan berjalan
Contoh template laporan & dashboard owner
Sesi tanya jawab kasus proyek Anda
Sertifikat keikutsertaan

Daftar via WhatsApp

Edisi Terbaru

Materi diperbarui di setiap edisi

Pasar properti bergerak tiap bulan. Bagian pembuka workshop selalu memakai angka terbaru, jadi strategi yang dibahas sesuai kondisi saat Anda hadir.

Bunga & makroBI Rate, inflasi, kurs rupiah, bunga KPR bank
KPR & kebijakanPenyaluran KPR, kuota FLPP, insentif PPN & likuiditas
Penjualan rumahSurvei harga BI, tipe yang laku, tren pencarian rumah
Capaian developer TbkMarketing sales terbaru dibanding target

FAQ

Pertanyaan yang sering diajukan

Proyek saya masih kecil. Apakah relevan?

Justru paling tepat. Saat budget iklan terbatas, setiap lead harus dikelola sampai tuntas. Sistemnya sama, skalanya yang menyesuaikan.

Apakah materinya teori saja?

Tidak. Setiap tahap disertai contoh angka, template laporan per channel, jadwal follow-up, checklist presentasi, sampai dashboard owner yang bisa langsung dipakai tim.

Data pasarnya dari mana, dan seberapa baru?

Dari sumber resmi dan laporan publik: Bank Indonesia, BPS, OJK, BP Tapera, portal properti, dan laporan emiten. Angka diperbarui menjelang setiap tanggal workshop.

Apakah saya wajib memakai layanan leadmarket.id setelahnya?

Tidak. Semua kerangka di workshop bisa dijalankan manual. Layanan leadmarket.id hanya pilihan bagi yang ingin pekerjaan berulangnya dijalankan otomatis.

Bisa daftar untuk owner dan tim sales sekaligus?

Bisa, dan sangat disarankan agar owner, manajer, dan sales memakai bahasa yang sama soal Cold/Warm/Hot dan target mingguan. Hubungi kami via WhatsApp untuk pendaftaran grup.

Apakah bisa diadakan in-house untuk tim developer kami?

Bisa. Sampaikan jumlah peserta dan kebutuhan Anda melalui WhatsApp, kami bantu susun jadwal dan penyesuaian materinya dengan data proyek Anda.

Ubah prospek jadi akad, dan pembeli jadi pemasar berikutnya

Iklan jalan terus, kok akad tidak naik?

Biaya iklan naik

Balasnya telat

Data di HP sales

Tidak tahu channel terbaik

Booking batal

Komplain viral

Lead Universe: 4 tahap, 1 sistem

Lead Generator

Lead Management

Lead Conversion

Lead Retention

Dibuka dengan kondisi pasar bulan berjalan

Apa saja yang dibedah di workshop

Kondisi Pasar & Peta Besar

Lead Generator

Lead Management

Lead Conversion

Lead Retention

Dashboard Owner & Rencana Aksi

Bukan cuma paham, tim Anda pulang dengan sistem

Akad naik 2x tanpa tambah budget iklan

Pekerjaan berulangnya bisa dijalankan AI

Workshop ini cocok untuk Anda yang…

Owner & direksi developer

Manajer marketing & sales

Tim digital marketing & admin leads

Dibawakan dua praktisi properti

Satu kali belajar, leads tidak lagi terbuang

Materi diperbarui di setiap edisi

Pertanyaan yang sering diajukan

Saat bunga tinggi, pemenangnya adalah developer yang paling sedikit membuang leads